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自助洗車機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀特點分析車客林

發(fā)布時間：2022-10-19 17:26:00瀏覽次數(shù)：作者：admin

一、自助洗車機(jī)產(chǎn)品特點 1、市場對自助洗車機(jī)的需求明顯存在，但對自助洗車機(jī)需求的數(shù)量級不是很大，而且屬于耐用產(chǎn)品，所以整個市場對自助洗車機(jī)的需求量級不大，同時購買自助洗車機(jī)的意向客戶采購數(shù)量偏大，即目標(biāo)客戶數(shù)量又遠(yuǎn)低于自助洗車機(jī)需求數(shù)量，因為自助洗車機(jī)并非像其他消費品一樣，甚至不同于其他生產(chǎn)設(shè)備。 2、自助洗車機(jī)結(jié)構(gòu)看似簡單但涉及的領(lǐng)域偏多，水路控制、電氣控制、智能控制、機(jī)械設(shè)備、軟件開發(fā)等，所以想做成精品需要多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識，同時涉及卡品安全的管理及經(jīng)營理念等原因使得自助洗車機(jī)銷售之后與自助洗車機(jī)廠家在卡品管理和進(jìn)貨上面仍有牽制。二、自助洗車機(jī)潛在需求客戶的訴求分類 1、希望集中精力組建團(tuán)隊進(jìn)行區(qū)域化運營的。該類群體希望尋求有實力、產(chǎn)品穩(wěn)定、價格合理，公司運營理念穩(wěn)定且模式成熟的自助洗車機(jī)廠家。 2、認(rèn)可自助洗車機(jī)產(chǎn)品但認(rèn)為從產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)角度入手，面向全國銷售或運營的。該群體中一種是對目前自助洗車機(jī)廠家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營模式、自助洗車機(jī)價格不認(rèn)可，另外就是對自己能力沒有客觀評估，定位模糊。 3、購入自助洗車機(jī)小范圍經(jīng)營，僅投放在自認(rèn)為盈利能力比較強(qiáng)的場地，對盈利能力一般的場所沒考慮，即對自助洗車行業(yè)的規(guī)模效益沒有分析或不認(rèn)可。 4、在自有場地通過自助洗車來增加盈利或輔助提升主營業(yè)務(wù)。 5、試試看的心態(tài)。在茫茫信息包裹中尋求合適的發(fā)展項目但又不完全確認(rèn)自助洗車業(yè)的前景。三、自助洗車在推廣運營中的現(xiàn)實情況 1、將自助洗車機(jī)在盈利能力弱的場合投放時，尋找自助洗車機(jī)合適的安裝場地的過程成本偏高，自助洗車機(jī)的盈利能力對場地合作方吸引力不足。 2、自助洗車在盈利能力強(qiáng)的場合投放，前期對合作方的吸引力強(qiáng)，后期擔(dān)心自己處于被動局面。四、目前國內(nèi)自助洗車機(jī)廠家的現(xiàn)狀由于上述原因造成的目前國內(nèi)自助洗車廠家的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相對都很低下，沒有明確的經(jīng)營模式或確立時投鼠忌器不很明確，屬于隨意狀態(tài)。不能也不愿給自身客觀定位，貪大不做，暴利銷售，竭澤而漁。

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